Par christophe benavent, Professeur à l’IAE
Adresse : 13, rue de Deauville 64000 PAU

Politiques de prix Niveau et variété

Plan de cour

Introduction

Le prix : variable d ’action immédiate
Le prix : définit le revenu

Economie du prix

Fonction de demande
La notion de prix optimal
Les structures compétitives

cour a télécharger (document pdf) ici

Si pendant longtemps la politique de prix s’est traduite par trouver le juste prix, celui qui satisfait aux conditions concurrentielles et permet d’atteindre les objectif de profit, étant ainsi un corrolaire de la stratégie de différenciation. Elle retrouve aujourd’hui, un mécanisme enoncé depuis bien longtemps : la discrimination. Mieux que maitriser le juste prix il faut aujourd’hui savoir gérer la variété des prix.

Bibliographie

• Pierre Desmedt et Monique Zolinger »  Politique de prix»  Economica
• Hermann Simon, Florent Jacquet, Franck Brault : La Stratégie Prix, Agir sur les prix pour optimiser le résultat, Dunod.
• Dolan RJ and Simon H(1997) Power Pricing : How Managing Price Transforms the Bottom Line, The Free Press
• Robert G. Cross : la tarification flexible : stratégie de croissance, Les Éditions d’Organisation, 1998, 224 pages
• Yeoman I. & Inglod A., 1998, Yield Management

Revues

• Fordham Price Center
• Colloque prix consommation et culture, IAE de Tour 2002

Les auteurs clés

• Hermann Simon : sans doute le spécialiste européen des politiques de Prix. Le cabinet Simon, Kucher and partner diffuse ses méthodes.
• Pierre Desmedt est en france un spécialiste incontestable, O trouvera sur son site de nombreuses ressources sur le prix.
• Al Varian
• Shugan

Tendances

Le Yield management est un domaine en plein expansion : un site de référence IYMRS .

Adverb Phrases

Introduction

An adverb may be a single word, such as quickly, here or yesterday. However, adverbs can also be phrases, some made with prepositions, others made with infinitives. This page will explain the basic types of adverb phrases (sometimes called « adverbial phrases» ) and how to recognize them.

Basic types of adverbs

In the section on adverbs, you learned about three basic types of adverb: manner, place and time adverbs. There are at least two more that are important. Frequency adverbs answer the question « How often?»  about an action. Purpose adverbs answer the question « Why?» . Here are some examples:

While the first example, usually, is a single word, the second example (for fun) is a phrase consisting of a preposition and a noun — in other words, it is a prepositional phrase which functions as an adverb phrase.

Adverb phrases made with prepositions

All kinds of adverb phrases can be made with prepositions. Here are some examples:

Exercices :  cliquez ici

LES DOCUMENTS DE SYNTHESE

Art 511-1 Pertinence de l’information Les documents de synthèse, qui comprennent nécessairement le bilan, le compte de résultat et une annexe mettent en évidence tout fait pertinent, c’est-à-dire susceptible d’avoir une influence sur le jugement que leurs destinataires peuvent porter sur le patrimoine, la situation financière et le résultat de l’entité ainsi que sur les décisions qu’ils peuvent être amenés à prendre.

Les documents de synthèse ont pour but de refléter la situation du patrimoine de l’entreprise à une date donnée et de présenter le résultat global de l’exercice comptable en faisant apparaître les différents éléments qui sont intervenus dans la formation de ce résultat.

BILAN

Art 130-2 Bilan Le bilan décrit séparément les éléments actifs et passifs de l’entité et fait apparaître de façon distincte les capitaux propres et, le cas échéant, les autres fonds propres.

Les éléments d’actif et de passif sont évalués séparément.

Aucune compensation ne peut être opérée entre les postes d’actif et de passif.

Bilan d’ouverture Le bilan d’ouverture d’un exercice correspond au bilan de clôture avant répartition de l’exercice précédent.

Véritable photographie de l’entreprise à un instant donné, le bilan est établi obligatoirement une fois au moins en fin d’exercice comptable.

Il reflète l’inventaire des biens et des dettes de l’entreprise.

La différence entre ce que l’entreprise possède (ACTIF) et ce qu’elle doit à des tiers (PASSIF) représente le CAPITAL de l’entreprise, incluant le RESULTAT (bénéfice ou perte) de la période considérée.

Le PASSIF réunit l’ensemble des ressources qui se décomposent, suivant leur origine, en :

- capitaux personnels dans le cas de l’entreprise individuelle ou capital social, dans le cas de la société de personnes,

- capitaux empruntés aux fournisseurs, créanciers, banques, etc.

L’ACTIF représente l’emploi qui est fait des ressources figurant au passif. Il comprend donc :

- l’actif immobilisé : biens qui servent de façon durable à l’activité de l’entreprise. Ce sont les immobilisations telles que terrains, constructions, matériels et installations, fonds commercial, etc.,

- l’actif circulant : il regroupe les biens qui, sauf exceptions, ne restent pas durablement dans l’entreprise c’est à dire les stocks, en cours de fabrication, créances, disponibilités, etc.

COMPTE DE RESULTAT

Art 130-3 Compte de résultat Le compte de résultat récapitule les charges et les produits de l’exercice, sans qu’il soit tenu compte de leur date de paiement ou d’encaissement. Selon le régime juridique de l’entité, le solde des charges et des produits constitue :

-        le bénéfice ou la perte de l’exercice,

-        l’excédent ou l’insuffisance de ressources.

Aucune compensation ne peut être opérée entre les postes de charges et produits.

Il regroupe les éléments suivants pour l’exercice :

- les produits de l’activité de l’entreprise,

- les charges de l’entreprise.

La différence entre l’ensemble des produits de l’exercice et l’ensemble des charges de l’exercice dégage le résultat de l’exercice (bénéfice ou perte).

L’examen du compte de résultat permet de dégager, notamment :

- la valeur ajoutée produite,

- l’excédent (ou insuffisance) brut d’exploitation,

- le bénéfice ou la perte de l’exercice.

ETAT DES RENSEIGNEMENTS COMPLEMENTAIRES (ANNEXE)

Art 130-4 Annexe L’annexe complète et commente l’information donnée par le bilan et le compte de résultat.

L’annexe comporte toutes les informations d’importance significative destinées à compléter et à commenter celles données par le bilan et le compte de résultat.

Une inscription dans l’annexe ne peut pas se substituer à une inscription dans le bilan et le compte de résultat.

LES SOLDES INTERMEDIAIRES DE GESTION

Le tableau des soldes intermédiaires de gestion représente une cascade des solde soldes qui constituent autant de paliers dans la formation du résultat net de l’exercice ou de tout autre période comptable.

LE TABLEAU DE FINANCEMENT

Le tableau de financement sert à expliquer les phénomènes de mouvements de trésorerie.

LA CAPACITE D’AUTOFINANCEMENT

La capacité d’autofinancement correspond à l’ensemble des ressources financières sécrétées par les opérations de gestion et dont l’entreprise pourrait disposer, en l’absence de dividende, pour couvrir les besoins financiers qui sont liés à sa pérennité et à son développement.

LE FONDS DE ROULEMENT

C’est la partie des capitaux permanents consacrée au financement de l’actif circulant. Il constitue une garantie de liquidité de l’entreprise.

LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT

Le besoin en fonds de roulement, à une date donnée, est la différence entre les besoins liés au cycle d’exploitation et les ressources liées au cycle d’exploitation.

Le choix du régime de déclaration et d’imposition est à effectuer lors de la déclaration d’existence de l’entreprise ou de l’activité. Les options existantes sont : micro-entreprise, régime réel simplifié, régime réel ou déclaration contrôlée.

Le régime fiscal tient compte du chiffre d’affaires estimé et du type d’activité. Il permettra de déterminer le mode de calcul du bénéfice imposable, la fréquence des déclarations fiscales et du paiement de l’impôt.

Au cours de l’existence de l’entreprise, le changement de régime d’imposition est possible à condition de le demander au Centre des Impôts avant le 1er Février. Toutefois, il demeure impossible de passer d’un régime réel à un régime micro.

Micro-entreprise

Le régime de la micro-entreprise est réservé aux petites entreprises dont le chiffre d’affaires annuel (hors taxes) (ajusté s’il y a lieu au prorata du temps d’exploitation au cours de l’année civile) ne dépasse pas :
- 76.300 euros s’il s’agit d’entreprises dont le commerce principal est de vendre des marchandises, objets, fournitures et denrées à emporter ou à consommer sur place, ou de fournir le logement, ou
- 27.000 euros s’il s’agit d’autres entreprises.

Lorsque l’activité d’une entreprise se rattache aux deux catégories définies ci-dessus, le régime de la micro-entreprise ne lui est applicable que si son chiffre d’affaires hors taxes global annuel n’excède pas 76 300 euros et si le chiffre d’affaires hors taxes annuel afférent aux activités de la 2e catégorie ne dépasse pas 27 000 euros.

Le choix de ce régime dispense de la déclaration et du paiement de la TVA. Celle-ci ne pourra être ni facturée, ni déduite. Une mention obligatoire devra être portée sur les factures et les notes d’honoraires : »  TVA non applicable, article 293 B du CGI « .

Avec le régime de la micro-entreprise, l’entrepreneur n’a pas besoin de détailler ses charges : celles-ci sont évaluées de manière forfaitaire. Le résultat imposable de l’entreprise est égal au montant du chiffre d’affaires hors taxes, diminué d’un abattement dont le taux forfaitaire est de :

- 68% s’il s’agit d’entreprises dont le commerce principal est de vendre des marchandises, objets, fournitures et denrées à emporter ou à consommer sur place, ou de fournir le logement, ou
- 45% s’il s’agit d’autres entreprises relevant des bénéfices industriels et commerciaux (BIC).
- 25% s’il s’agit d’entreprises relevant des bénéfices non commerciaux (BNC).

Ces abattements ne peuvent être inférieurs à 305 euros

Exemple :
Si une entreprise exerçant une activité de vente de marchandises a réalisé au cours de l’année 2006 un chiffre d’affaires de 50.000 euros, son bénéfice imposable sera de 16.000 euros :
50.000 – (50.000 x 68%) = 16.000

Le régime micro apporte des allègements de formalités fiscales et comptables. La tenue des registres est simplifiée à la seule tenue du livre-journal des recettes et du registre des achats (pour la vente de marchandises). Read more…

Par : Nicolas-Arques Ringo

Introduction

Excel est un outil qui permet de faire de la comptabilité. Il est donc normal d’y trouver des sécurités interdisant la lecture et la modification du fichier ou de son contenu.

Le logiciel permet de protéger par mot de passe :

- Le fichier xls

- Le classeur dans son aspect

- Le contenu des feuilles et donc des cellules

L’intérêt : il s’agit d’installer une sécurité afin que l’élève ne puisse pas désorganiser le classeur ou encore détruire certaines cellules sensibles. Il n’en sera que plus à l’aise (ainsi que l’enseignant) s’il sait qu’il ne peut rien « casser ».

le document est a télécharger sur : http://www.ac-nice.fr/plpms/formation/excel_niv1/pdf/excel_protection.pdf

Niveau : débutant – intermédiaire

Notions abordées :

Protection du classeur, feuille, et cellule

Contrôle de lecture/écriture du fichier xls

Sommaire du cour :

PARTIE 1

Le secteur des études de marchés

- Les organisations professionnelles des études de marchés

- Les grands instituts de sondages et sociétés d’études de marchés

- Les instituts de sondages et sociétés d’études de marchés de taille moyenne

- NOUVEAU : Les instituts spécialisés dans le secteur sportif

- Les newsletters en marketing

Nomenclatures, Codifications et Statistiques utiles

• Population générale – caractéristiques individuelles

- L’identification des individus (NIR – n°SS)

- Les catégories socioprofessionnelles (PCS)

- La classification ANPE des métiers et des emplois (ROME)

- Les Familles d’Activités Professionnelles (FAP) DARES/CGP

- Le profil de la population française métropolitaine 18 ans et + (ISL/INSEE)

- Le profil de la population française métropolitaine 15 ans et + (CESP/INSEE)

- NOUVEAU : Résultats du recensement 2004-2005 (INSEE)

PARTIE 2

- La classification des langues parlées et écrites (ISO/SIL)

- La nomenclature officielle des domaines de formation

• Critères géographiques

- Norme des adresses postales

- La taille d’agglomération

- NOUVEAU : Les cantons (Code Officiel Géographique)

- Les départements français de métropole

- Les régions administratives (dites « régions INSEE »)

- Les régions UDA 5 et 9

PARTIE 3

- Les régions Nielsen

- Les régions Secodip

- Les pays et régions du monde (norme Iso 3166)

• Entreprises – Etudes B to B

- L’identification des entreprises (SIREN – SIRET – RCS)

- La classification des activités française (NAF)

- La classification des produits française (CPF)

- La classification internationale des marques de produits et services (OMPI/WIPO – 8ème)

PARTIE 4

- Les catégories juridiques des entreprises et autres personnes morales (INSEE)

• Secteur Banque – Assurance – Finance

- Les monnaies : codification ISO et valeurs moyennes

- La classification légale des activités d’assurances

- Les principaux réseaux bancaires français

• Secteur Santé – Médical

- Les régions IDREM

- Les spécialités médicales officiellement reconnues (CNOM – ADELI)

- Le profil démographique des médecins (DREES)

- Le profil démographique des pharmaciens (DREES)

- La classification des maladies et causes de décès (CIM – 10ème)

- NOUVEAU : Principales causes de décès Europe et France Métropolitaine (Eurostat)

- La classification des médicaments ATC

- La classification commune des actes médicaux (CCAM)

- L’indice de masse corporelle

- L’indice de santé générale (Index de Karnofsky)

PARTIE 5

• Secteur Médias – Publicité

- L’identification internationale des supports ISBN -ISSN

- Les principaux indicateurs d’audience de la presse

- L’audience des principaux magazines (Audipresse)

- Panorama de la presse quotidienne régionale (PQR)

- Les principaux indicateurs d’audience de la radio et de la télévision

- NOUVEAU : Principales chaînes de télévisions (SNPTV & CSA)

- NOUVEAU : Principales stations de radios (CSA)

- La classification des secteurs des publicités télévisées (SNPTV)

• Secteur Transport – Logistique – Energie – Tourisme – Loisirs

- La classification internationale des activités touristiques (CITAT)

PARTIE 6

- Les compagnies aériennes : codifications IATA et OACI/ICAO

- Les ventes et immatriculations de véhicules

- Le parc des véhicules roulants

- NOUVEAU : Unités, conversions et conventions énergétiques (DGEMP)

- NOUVEAU : La consommation énergétique en France (DGEMP)

- La classification des activités physiques et sportives (NAPS)

• Secteur Agriculture – Environnement

- Profil des exploitations agricoles (Recensement général agricole)

- La classification européenne des activités de protection de l’environnement (CEPA)

- La classification européenne des déchets (CED-EWC)

- La classification européenne de l’utilisation des sols (CORINE)

• Secteur Consommation des ménages – Distribution

- NOUVEAU : Principales enseignes de distribution alimentaire

PARTIE 7

- Classification internationale des dépenses des ménages (COICOP)

- NOUVEAU : Dépenses des ménages selon la COICOP France et EU15 (Eurostat)

- Codification internationale des activités pour les budgets-temps (ICATUS)

- La classification des techniques promotionnelles (Promo Research)

- NOUVEAU : Le marché des animaux de compagnie (Promojardin – Prom’Animal)

- NOUVEAU : Le marché du jardinage amateur (Promojardin)

• Secteur Opinion – Politique

- NOUVEAU : Les élections présidentielles de 2002

- NOUVEAU : Les élections européennes de 2004

Recueil des données et traitement informatique et statistique

• Recueil des données

- Les systèmes de recueil de données

- La nature et valorisation des informations recueillies

• Tests et indices statistiques

- Les principaux indices statistiques (moyenne, écart-type etc.)

- Intervalle de confiance d’une moyenne

- Intervalle de confiance d’un pourcentage

• Analyses de données multivariées

- La segmentation

- La typologie

• Approches marketing des données

- Le bilan d’image

Le cours est téléchargeable dans : cette page

Le CV, c’est comme un roman : il ne peut pas plaire à tout le monde !

Malgré le nombre de publications ou conseils dans la presse et sur internet quant à la présentation d’un dossier de candidature, nous voyons encore trop de CV mal rédigés ou mal structurés.
Au risque d’enfoncer le clou avec une enclume, répétons encore et encore que la forme du CV ainsi que la qualité de la présentation constituent la « porte que l’on aura envie d’ouvrir » pour découvrir ce qu’il y a derrière, en termes de compétences et de connaissances. Auriez-vous envie d’acheter un téléphone mobile présenté dans un emballage terne, avec des indications peu lisibles, quant bien même il serait le meilleur produit technique du marché ?…

Mais soigner la présentation ne veut pas dire bâtir un CV débordant de couleurs aux multiples polices de caractères, comme semble le faire Jade décrite en début de partie.
La présentation doit rester sobre et claire, c’est le fond plus que la forme qui doit accrocher. Et construire un CV « professionnel » est vraiment devenu une formalité grâce aux nombreuses maquettes et mises en page disponibles sur ordinateur ou sur internet. Ne zappez pas cette étape !
Une fois votre CV correctement rédigé et structuré, aurez-vous pour autant gagné la partie ? Non, bien sûr, car un CV ne peut pas plaire à tout le monde.
Essayez donc de demander conseil à cinq professionnels en entreprise, vous aurez cinq avis différents sur ce qu’il convient de modifier, alléger, renforcer, ne serait-ce que parce que chacun voudra y mettre un peu de sa patte. Le CV idéal n’existe pas mais un CV attractif répond à certains critères qui sont en pratique toujours les mêmes.

Etat civil
La question nous est souvent posée par de jeunes candidats dont la consonance du prénom ou du nom peut indiquer une origine étrangère. Faut-il masquer son état civil comme l’encouragent les tenants du CV anonyme ou affronter le risque ? Notre propos n’est pas de prendre parti dans ce débat mais de vous donner quelques axes de réflexion basés sur la pratique quotidienne du recrutement.
Il peut exister, effectivement, des cas de discrimination basés sur l’âge, l’origine ou le sexe des postulants. Il serait inutile de le nier. La question est de savoir si le fait de masquer ces éléments, d’entrée de jeu, peut conduire ces recruteurs à changer d’opinion en cours d’entretien. Personnellement, nous ne le pensons pas. Nous avons souvent noté que la discrimination, lorsqu’elle existe, est due à une définition initiale du profil à rechercher, elle-même discriminatoire. C’est en amont du recrutement que se produit l’exclusion. C’est le cas du responsable opérationnel qui indique plus ou moins clairement au recruteur interne ou externe que, de toute façon, il ne prendra pas une femme, un senior ou une personne issue des minorités visibles pour occuper la fonction à pourvoir. C’est à cette étape que les jeux se font. La présentation du CV n’y changera rien car les bases de la décision sont déjà fixées. Si le combat contre les discriminations à l’embauche doit se faire, c’est bien à ce stade ! Nous préconisons donc une présentation normale de l’état civil .

Formations
Soyez précis et honnêtes, les employeurs réclament de plus en plus souvent les copies de diplômes et des sociétés se sont même spécialisées dans la traque des faux. Si votre CV est clair et par ailleurs motivant, le diplôme ne sera pas forcément un critère éliminatoire.

Expériences
En tant que vrai – faux débutant, limitez-vous aux stages significatifs d’au moins deux à trois mois que vous développerez un peu en indiquant la mission et les résultats, plutôt que de mentionner une série de mini-expériences dont la durée n’excède souvent pas une semaine. Prenez la peine de valoriser vos premières vraies expériences en entreprise par quelques lignes.
Attention également à mentionner clairement les dates de début et fin d’expérience ou de mission. L’imprécision en la matière peut troubler le recruteur et laisser penser que le CV est maquillé. Evitez donc les dates floues ou l’absence de date, même si votre expérience n’est pas très longue. En revanche, ne listez pas toutes les missions de quelques jours du type « intérim », qui viendraient alourdir votre CV et le rendre illisible.

Compétences linguistiques
La médiocrité en langues étrangères, si elle appartient de plus en plus et heureusement au passé, a suscité une pratique surprenante, souvent relayée par les professionnels eux-mêmes, consistant à « gonfler » sa maîtrise réelle d’une langue. Ainsi, on écrira anglais courant pour un anglais baragouiné, anglais bilingue pour un anglais correct mais assez éloigné de la langue maternelle ; quant à anglais scolaire, c’est la plupart du temps… pas d’anglais du tout. Prenez garde à ne pas vous faire piéger par ce petit jeu. Précisez le cas échéant si vous avez pratiqué la langue lors d’un stage, d’un projet d’études, d’un voyage de plusieurs jours ou semaines

Centres d’intérêt
Cette rubrique est celle où l’on peut faire part d’expériences ou activités originales, si tel est le cas. Evitez toutefois les standards tels que « lecture, cinéma, sorties entre amis » qui, sans avoir d’effet dévastateur, n’apportent rien à votre CV !

Source : amaljob.com

La TVA

La taxe sur la valeur ajouter est une taxe à la consommation acquittee par paiements fractionnes par l’intermediaire d’un assujetti (voir article 4 du code de la TVA).

• taxe sur la valeur ajoutée
• taxe à la consommation

Principes

L’assujeti qui vend une marchandise facture à son client le PHTVA de la marchandise + la tva. L’assujetti perçoit donc la tva aupres des ses clients mais il doit la reversé à l’ETAT

• Revendeur à une dette envers l’etat 451 tva à payer

L’assujetti qui achete une marchandise paie le prix de la marchandise + la tva mais il récupere la TVA qu’il a payé aupres de ses fournisseurs si l’achat est un achat à usage professionnel

• Créance de l’état 411 TVA à récupérer

En définitive, la somme que l’assujeti verse à l’etat constitue un solde càd la différence entre les tva à payer et les tva à récupérer

Obligations et droits de l’assujetti

obligations:

• Immatriculation à la TVA ou BCE (Banque carfour entreprise)
• perception de la TVA sur les livraisons de biens et les prestations de services soumis à la TVA
• Etablissement de la déclération de TVA
• paiement de la TVA à l’administration

Droits

Récupération de la TVA sur les achats à usage professionnel

Exeptions

1. Les spiritueux (plus de 22° d’alcool)
   TVA non récupérable
2. Les véhicules mixtes
   Limitation de la réduction

Les 20 meilleurs lycée les plus réputés en France d’après le classement du journal l’express :