Cet article est publié dans : Cours de marketing |
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Par christophe benavent, Professeur à l’IAE
Adresse : 13, rue de Deauville 64000 PAU
Segmentation et Positionnement, le terrain et les actions
plan du cour
Introduction
- Concepts-clé du marketing :
- distribution des consommateurs
- potentiels sur le marché.
- positionnement : place occupée au regard des concurrents.
- Méthodes élaborées et développées depuis 50 ans
- avantages recherchés
- comportements
- mega-bases
Définitions
Segmentation :
- existance de plusieurs fonction de demande.
Positionnement :
- place occupée dans l ’esprit des clients par rapport aux concurrents.
Stratégie de différenciation :
- se distinguer des concurrents sur une ou plusieurs dimensions de manière durable et correspondre aux attentes de consommateurs.
Stratégie de segmentation :
- altérer les fonctions de demande en faveur de la marque.
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La notion de segmentation est sans doute le concept clé du marketing en ce qu’il reconnait que les marchés sont différenciés, et expriment des besoins aux modalités variées.
Compte-tenu des positions développées par les concurrents, se pose alors le problème de savoir où et comment se situer dans le marché.
Références :
- Al Ries, Jack Trout (2000) – Positioning : The Battle for Your Mind
- Paul Millier Développer les marchés industriels : [principes de segmentation]Dunod
- Alain Smadja 1988 – Segmenter ses marchés. Application pratique des techniques de segmentation dans le marketing – Presse universitaire romande
- James H. Myers – Segmentation & Positioning for Strategic Marketing Decisions
- Michel Wedel, Wagner A. Kamakura (1989) Market Segmentation : Conceptual and Methodological Foundations (International Series in Quantitative Marketing, Vol 8)by
- Art Weinstein – Handbook of Market Segmentation : Strategic Targeting for Business and Technology Firms (Haworth Series in Segmented, Targeted, and Customized Market), The Haworth Press
