Cours Général de Marketing – Politiques de prix

Par christophe benavent, Professeur à l’IAE
Adresse : 13, rue de Deauville 64000 PAU

Politiques de prix Niveau et variété

Plan de cour

Introduction

Le prix : variable d ’action immédiate
Le prix : définit le revenu

Economie du prix

Fonction de demande
La notion de prix optimal
Les structures compétitives

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Si pendant longtemps la politique de prix s’est traduite par trouver le juste prix, celui qui satisfait aux conditions concurrentielles et permet d’atteindre les objectif de profit, étant ainsi un corrolaire de la stratégie de différenciation. Elle retrouve aujourd’hui, un mécanisme enoncé depuis bien longtemps : la discrimination. Mieux que maitriser le juste prix il faut aujourd’hui savoir gérer la variété des prix.

Bibliographie

• Pierre Desmedt et Monique Zolinger »  Politique de prix»  Economica
• Hermann Simon, Florent Jacquet, Franck Brault : La Stratégie Prix, Agir sur les prix pour optimiser le résultat, Dunod.
• Dolan RJ and Simon H(1997) Power Pricing : How Managing Price Transforms the Bottom Line, The Free Press
• Robert G. Cross : la tarification flexible : stratégie de croissance, Les Éditions d’Organisation, 1998, 224 pages
• Yeoman I. & Inglod A., 1998, Yield Management

Revues

• Fordham Price Center
• Colloque prix consommation et culture, IAE de Tour 2002

Les auteurs clés

• Hermann Simon : sans doute le spécialiste européen des politiques de Prix. Le cabinet Simon, Kucher and partner diffuse ses méthodes.
• Pierre Desmedt est en france un spécialiste incontestable, O trouvera sur son site de nombreuses ressources sur le prix.
• Al Varian
• Shugan

Tendances

Le Yield management est un domaine en plein expansion : un site de référence IYMRS .